{"id":15032,"date":"2023-02-17T12:33:56","date_gmt":"2023-02-17T11:33:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.swisschamber.it\/pubblicazioni\/rivista-la-svizzera-numero-1-2016\/linstallazione-di-una-rete-di-vendita-in-italia\/"},"modified":"2023-02-17T12:33:56","modified_gmt":"2023-02-17T11:33:56","slug":"linstallazione-di-una-rete-di-vendita-in-italia","status":"publish","type":"pubblicazioni","link":"https:\/\/www.swisschamber.it\/en\/pubblicazioni\/rivista-la-svizzera-numero-1-2016\/linstallazione-di-una-rete-di-vendita-in-italia\/","title":{"rendered":"L\u2019installazione di una rete di vendita in Italia"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019installazione di una rete di vendita in Italia, considerazioni preliminari del commercialista<\/h2>\n\n<p>Nella mia attivit\u00e0 professionale di revisore legale e commercialista, lunga ormai 25 anni e svolta soprattutto in Nord Italia, Germania, Svizzera e Austria e principalmente incentrata sull\u2019attivit\u00e0 di due diligences \ufb01scali nel contesto di attivit\u00e0 di M&amp;E e di consulenza in sede di costituzione di nuove societ\u00e0, mi sono stati spesso posti quesiti volti a individuare le modalit\u00e0 pi\u00f9 corrette di creazione di una rete di vendita al \ufb01ne di ottimizzare anche la gestione delle risorse umane.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"239\" height=\"249\" src=\"https:\/\/www.swisschamber.it\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/commercialista.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-357\"\/><\/figure>\n\n<p>*di Markus Kuntner<\/p>\n\n<p>Oltre ad una corretta gestione del personale in conformit\u00e0 alla normativa vigente, i temi che pi\u00f9 appaiono importanti sono sicuramente il legame che si va ad instaurare fra i collaboratori e l\u2019azienda, la \ufb02essibilit\u00e0 dei collaboratori stessi, e non per ultimo la conoscenza del mercato locale di riferimento. Il successo della rete di vendita dipende, in ultima analisi, dalla selezione dei collaboratori, i quali devono essere attivi e creativi nonch\u00e9 consapevoli dell\u2019importanza di far parte di un gruppo con delle regole uniformate. Nella pratica quotidiana del consulente spesso viene chiesto quali sono i vantaggi e quali sono gli svantaggi ad inserire un collaboratore in forma di lavoratore dipendente o viceversa l\u2019utilizzo di agenti o rappresentanti di commercio.<\/p>\n\n<p>In questo contesto bisogna sottolineare che in Italia, a differenza dei paesi di matrice tedesca, esistono pi\u00f9 di 200 contratti collettivi di lavoro per i dipendenti, che molto spesso hanno previsioni contrattuali molto diverse. Cos\u00ec, per esempio, i contratti di lavoro dell\u2019industria prevedono la corresponsione al dipendente di 13 mensilit\u00e0 all\u2019anno, mentre i contratti del commercio prevedono 14 mensilit\u00e0; inoltre gran parte delle aziende hanno l\u2019obbligo di accantonare in un fondo, tra il passivo dello stato patrimoniale, le somme dovute ai dipendenti nel momento della risoluzione del rapporto di lavoro. Pertanto, la domanda da rivolgere in primis al consulente locale \u00e8 quella del costo effettivo e omnicomprensivo del futuro collaboratore. Un fattore del 2,0 \u2013 2,2, rispetto alla retribuzione netta, pu\u00f2 essere solo una prima approssimazione.<\/p>\n\n<p>In riferimento al rapporto di collaborazione con un agente o rappresentante di commercio il codice civile italiano prevede quali sono i diritti e i doveri delle parti. Inoltre, a differenza di quello che accade in altri paesi, in Italia, esistono anche contratti collettivi per questi collaboratori concettualmente autonomi. Questi contratti, riferiti ai settori dell\u2019industria, del commercio e degli artigiani, prevedono, tra l\u2019altro, tempi di preavviso, indennit\u00e0, fondi pensione e versamenti pensionistici. Anche in questo caso risulta fondamentale richiedere al consulente locale un calcolo dei costi effettivi riferiti alla collaborazione con l\u2019agente o il rappresentante di commercio, in quanto la sola provvigione non copre tutti i costi da sostenere. In conclusione si pu\u00f2 affermare che in caso di assunzioni di collaboratori in Italia sia necessario, prima di qualunque decisione, una piani\ufb01cazione basata su dati e informazioni complete e corrette.<\/p>\n\n<p><em>* Commercialista e revisore legale Studio Stocker Kuntner<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019installazione di una rete di vendita in Italia, considerazioni preliminari del commercialista Nella mia attivit\u00e0 professionale di revisore legale e commercialista, lunga ormai 25 anni e svolta soprattutto in Nord Italia, Germania, Svizzera e Austria e principalmente incentrata sull\u2019attivit\u00e0 di due diligences \ufb01scali nel contesto di attivit\u00e0 di M&amp;E e di consulenza in sede di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":15026,"menu_order":0,"template":"","class_list":["post-15032","pubblicazioni","type-pubblicazioni","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is 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